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2020年疫情當下,思考未來!

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2020年疫情當下,思考未來!

創視界的朋友們過年好,給大家拜個晚年。這個年拜的確實有點晚,沒有辦法因為我們直在推遲上班的時間,正所謂計劃趕不上變化,本來這個拜年的視頻春節前就已經備好了,現在重新錄制一遍,主要是代表創視界來感謝一下一直堅持在武漢對抗疫情前線的醫務工作者,你們辛苦了,在最關鍵的時刻冒著生命危險來保護我們的安全,在這里我代表創視界鄭重承諾在2020年疫情結束后凡是親自前往支援武漢的醫務工作者,如果今年有房屋裝修的需求,設計費我們給予5折的優惠,在裝修款上也會給出很大的優惠,謝謝你們!你們辛苦了!

 

談談疫情期間我的感受,俗話說:“人不作就不會死!”這句話不好聽,但他是事實!2003年的非典及這次的新冠狀病毒都是人們的好奇心作怪,天下那么多的美食非要去吃那些野生的動物,這不就是在作死嗎!既然已經明白病從口入,咱們以后還是踏踏實實吃些家常菜,拒絕吃野生動物吧,希望經過這次以后我們不要再犯同樣的錯誤,過幾年又來一次什么樣的疫情,備受煎熬!

 

這次的疫情讓我感受到生命脆弱和追求幸福其實是很簡單的事,沒想到一次疫情就把我們擊倒了,也沒想到這次春節要在家休息這么久,每天基本上最重要的任務就是研究怎么吃,開始學習做菜,從備料到制作完成再看著家人們把自己做的菜吃的干干凈凈這一刻非常幸福!非常開心!想想自己這些年特別忙碌,工作有時一周安排的滿滿當當甚至到下周,不但自己不休息也忽略了陪伴家人,拼命工作去追求所謂的幸福,卻忽略了追求幸福的同時快樂而慢節奏的生活本身就是幸福,所以今后一定要讓自己慢下來快的工作和生活,不讓自己處在急躁和焦灼中!

每年春節開工后我都會發表一篇文章給大家拜年,今年也不例外,回想2019年這一年,感慨萬千,這一年是創視界動作最大的一年,也是對未來思考及最終明確發展方向和企業定位的一年。

 

2019年結束,我的創業經歷了三年的時間投入了大量的資金,這三年來我收獲了非常多的管理經驗和創業心得,我想在2020年把這些收獲陸續的分享給各位創業者,特別是設計師創業者,由于大家職業相同,又都會去嘗試創業,也經常會聽到一些有過創業經驗的設計師朋友們,回顧他們的創業歷程大多數都有一個共同點,就是從一個四到五人的小團隊擴大到幾十人的團隊,可當團隊擴大后,每年算完賬又不掙錢,于是又縮小團隊規模,很不幸這一步我也走了一遍,自古忠言逆耳,我知道有些事和你說一萬遍也不如你親自經歷一遍,可我已經用這么沉痛的代價換來的教訓,我還是希望朋友們不要在重蹈覆轍了。

在創業的過程中我學習了很多的課程,覺得最有用的就是孫陶然老師講的《創業36條軍規》,我把孫老師的課程和自己的實踐結合起來,回頭再看,發現自己犯了很多錯誤,也找到了原因,接下來我會慢慢地分享給大家。

 

今天這篇文章我主要和各位交流一下你的這個創業項目他到底是一個什么樣的市場需求,那么只有明白這一點才會清楚自己的企業的發展方向和定位,才知道自己到底要做一個什么樣的公司,是做一個大而全還是做一個小而美的公司,才會在企業的發展初期對資金的投入、品牌的推廣方式、獲客的方式等等做出合理的規劃,不過這一點在創業的初期很多創業者都不會去認真的思考這個問題,我也是用了三年時間當現金流吃緊的情況下被動的去認真考慮這個問題,那么這種情況下會讓我們損失太多,記得在2015我成立了自己的工作室推出了獨立設計,獨立施工,不捆綁銷售產品這個理念,并同時獲得了一部分客戶,于是我判斷裝修市場中有這樣的客戶需求,可我并不清楚這個需求是大眾需求還是小眾需求,就盲目地開始創業,那么經過一段時間的學習和積累才明白像美團,餓了么,滴滴出行這樣的一些商業模式才是大眾需求,并且是剛性需求,同時這些商業模式有具備可復制,使用頻次高,一個客戶在較短的時間里多次重復使用的特性,粘性也非常強,那么回過頭來看在2017年我們成立了創視界推出了《純粹設計》這個理念,那么這個理念現在來看是一個非常小眾的需求,因為只有那些經歷過裝修被捆綁銷售傷害過,同時又對設計有更高需求的客戶才會選擇我們,這很顯然是一個非常小眾的需求,如果當初就清楚這一點,可能會讓我們少走很多彎路,在2019年現金吃緊的情況下,經過認真的思考和總結,也清楚了自己到底想要什么,也明確了公司定位和發展方向。

創視界未來將以口碑傳播為主,大力度高投入品牌推廣為輔,一切業務核心將圍繞設計及設計服務展開,同時推出室內裝修的整體解決方案,以匠人之心做一個受社會尊敬的企業。

經過認真的思考和總結創視界重新確定了自己的發展方向和定位,很明確是要做一個小美的精益求精的設計公司,在這種情況下我們又重新梳理了我們的業務板塊,我們有大業務板塊,我先來給大家介紹第一個業務板塊。

 

 創視界三大版塊解決三的客戶需求

.純粹設計   只賺設計費

業主交一份設計費創視界的設計師認真的做好設計和設計服務,讓業主得到最純粹的原創定制設計,在這個當中設計師不會給業主去推銷任何的產品任何的材料,那我們是怎做到這一點的呢,首先我們從根源上解決問題,我們沒有給我們的設計師制定產品的銷售壓力,那沒有產品銷售的壓力設計師也就沒必要去給業主推薦材料了,這一點像極了另外一個行業就是理發師,理發師和我們有一個共同的特點就是用一個技術去做服務換來一定的經濟報酬,那么現在理發師的狀態基本上是在理發的過程當中給我們推銷各種理發店的套餐卡和美容護膚品,在這個過程中,我們明確的感受到理發師在理發這工作上的專注度在降低,反而把更多的精力放到了銷售上了,每到這個時候我就回想起以前的理發師,他認認真真,各個角度仔細觀察你的頭發,用心細致的理發,偶爾也會嘮幾句家常,現在想那真是一種愉悅的消費體驗。作為設計師我們和理發師太像了,我們也是為了給我們的業主有更好的消費體驗我們才推出了純粹設計,那么有朋友說了你做設計一定涉及到材料,不推薦材料怎么能把設計方案落地呢,這一點我和我的團隊這么操作,當我們的施工圖和效果圖做完后我們會出一個產品搭配方案,這個產品搭配方案只有材料的質感及顏色、形狀但沒有明確的品牌,客戶拿到這個產品方案后可以根據自己這次在裝修的投入情況來確定材料品牌,例如到底是定進口瓷磚還是國產瓷磚,客戶定完品牌后我們設計師再幫業主最后把關去確定型號,這樣就能很完整的保證了我們的純粹設計不推銷產品的理念!這就是我們的純粹設計這個模塊!

 

.全案整裝-省心、放心

 

有一部分客戶工作繁忙無暇顧及裝修瑣碎事,所以我們推了一個全案整裝服務,就是從設計到施工及材料采購都由創視界來操作,創視界用完善的設計體制,嚴苛的施工標準及豐富的產品資源讓您省心、放心,那么很多公司都在推全案整裝這個服務,創視界的整裝服務的特點是:

1,設計過程中平面出完就做裝修總預算控制表,根據客戶的預算嚴格控制風格及材料的價格,做到不超出預算。

2,產品品牌客戶自己說了算,設計師本著純粹設計理念不干預不挑剔,只要滿足設計要求即可使用。

3,公司豐富的產品渠道貢獻給客戶,不怕比價格,比市場最低價低5%10%。

4,優秀的施工隊伍,有在行業內從業20年的施工團隊,施工工藝極其嚴苛,材料環保經得住考驗。

 

三.互聯網+設計

房子要裝修,對設計要求不高,只需要一套圖紙來指導施工及控制價格,適合于平層、公寓結構簡單的房屋,一切交流都在網上,同樣有標準圖紙,最大優勢是用便宜的價格得到一份完整的裝修圖紙來指導施工。

 

 

 

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